臨近2021中秋佳節(jié)，而中秋節(jié)象征團(tuán)圓的“月餅”，則是大多數(shù)人過(guò)節(jié)都必買的商品，最近本廠也承接到大批量中秋月餅券印刷業(yè)務(wù)，很多小伙伴發(fā)出疑問(wèn)，月餅券到底是如何賺錢的，其中什么套路呢？
據(jù)小編了解，賣月餅的毛利率是非常高的，能夠達(dá)到20%以上。甚至月餅企業(yè)是用一個(gè)月時(shí)間賺了一年的錢，隨著臨近中秋節(jié)，節(jié)日的氣氛越是濃烈，月餅的銷量也越好。因?yàn)樵嘛灥匿N售周期和保質(zhì)期普遍比較短，所以商家發(fā)明了“月餅券”。但不知道什么時(shí)候起，月餅的生意邏輯被重新定義了，在廠家與客戶之間，多了一批商業(yè)運(yùn)作的人才。在他們眼里，月餅不是用來(lái)吃的，而是用來(lái)炒的，讓月餅“證券化”，不賣實(shí)物，空轉(zhuǎn)都賺錢。
每臨近中秋節(jié)，總有一些商家最關(guān)心的地方不在于月餅的造型和口味，而是忙著圍繞月餅發(fā)明的各類玩法來(lái)賺錢。其中，最熱門也是最出名的一種玩法就是將月餅券“證券化”，以此倒賣來(lái)賺差價(jià)。月餅券整個(gè)的玩法循環(huán)是這樣的：
每到八月中下旬、九月份的時(shí)候，一些商家就會(huì)把月餅實(shí)物產(chǎn)品虛擬化。廠家這邊會(huì)先印刷面值200元的月餅券，然后以150元賣給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在這個(gè)基礎(chǔ)上提高個(gè)8到9折賣給客戶A，這里算它180元，客戶買禮品券不是為了去兌換，而是拿去送禮。
中秋節(jié)前夕客戶A把月餅票作為禮物送給朋友B，而朋友B又不想去兌換，直接把票按120元賣給了黃牛。而廠商在另一邊就以5到6折的價(jià)格回收月餅票，黃牛再以低于票面價(jià)格的100元將手里的月餅券賣給廠商。這個(gè)時(shí)候月餅券兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了廠商的手里，廠商再將收購(gòu)回來(lái)的月餅券再重新賣給經(jīng)銷商，形成一個(gè)循環(huán)，利滾利滾利。就這樣一套操作下來(lái)，廠家每賣出一張券，便可直接獲得50元的純利潤(rùn)，而經(jīng)銷商也賺了30元純利潤(rùn)，朋友B賺了120元，黃牛賺了20元，實(shí)現(xiàn)了多方共贏！是不是很神奇呢。。。
這一場(chǎng)關(guān)于月餅的交易，從頭到尾沒有出現(xiàn)一塊月餅，沒有產(chǎn)生月餅票的實(shí)物兌換，但是不少人都在其中獲利，而錢卻真金白銀流入了多方的口袋。這就是所謂的空手套白狼賺錢方式!
不過(guò)近年來(lái)，月餅券印刷品的流通率降低了，做這方面的人也逐漸變少了，平時(shí)我們使用的一些禮品卡、提貨券…很多也是類似的套路，當(dāng)然也不是所有做禮品券的商家都是這種空手套白狼的套路，良心商家也大有人在?？偠灾?，對(duì)于做產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)投機(jī)取巧獲得的利潤(rùn)只是暫時(shí)的，要想做的長(zhǎng)久，獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)，還是要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，少點(diǎn)套路多點(diǎn)真誠(chéng)。
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