在互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備突飛猛進發(fā)展的今天，電子商務(wù)已經(jīng)從個人消費品市場，向工業(yè)品市場滲透發(fā)展，這一點從現(xiàn)在鬧得沸沸揚揚的印刷電商，就可以感受到了。印刷電商雖然很早就開始有人嘗試，雖然還沒有很多成功案例，但是近兩年卻是個熱點話題在國內(nèi)全面開花，不斷有企業(yè)加入創(chuàng)新大軍，呈現(xiàn)出了各路英豪盡顯神通的盛況。
在這里要向印刷電商創(chuàng)業(yè)者們致敬，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不易，印刷電商創(chuàng)業(yè)更不易。不論他們是否能夠成功，都是英雄，祝他們一切順利！為什么這么說呢？因為網(wǎng)上有人做過統(tǒng)計，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大軍中，成功者是極少數(shù)，大概一百個里面出不了幾個吧。
看過很多互聯(lián)網(wǎng)和電商創(chuàng)業(yè)的失敗案例，估計印刷電商也大致如此，匯總了一些觀點放在這里，供大家參考。
一 、精竭而亡
說到互聯(lián)網(wǎng)電商，馬上會想到一個關(guān)鍵詞——燒錢。印刷電商創(chuàng)業(yè)要燒錢的地方大致有幾個地方：平臺開發(fā)、團隊運營等等，不過這還是小錢，最大的投入應(yīng)該是平臺推廣（如何讓你的潛在客戶知道你，尤其是以個人消費者為潛在客戶的平臺），和市場教育（如何培養(yǎng)你的潛在客戶習慣你希望的電商交易方式，尤其是以企業(yè)為潛在客戶的平臺）；
這是一個前無古人的創(chuàng)業(yè)項目，是摸著石頭過河。項目不會一帆風順、中間過程會反反復復、會花掉很多錢交學費，這可能是一場持久戰(zhàn)。
因此一般企業(yè)靠自己的力量是很難去做印刷電商這個事情的，當然可以強強聯(lián)手，眾人拾柴火焰高。但是當股東們看到項目遇到種種困難、不斷調(diào)整方向、反復推翻重來，當他看到很多精力花在有異議的地方，尤其看到白花花的銀子扔下去連個聲響都沒聽到的時候，本能的反應(yīng)就是緊張，他們會心里打鼓，這項目到底要燒多少錢，要燒多長時間？軍心動搖、內(nèi)部慌亂是很難避免的。
互聯(lián)網(wǎng)電商項目就應(yīng)該按照互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的思維方式去運營，不應(yīng)還像運營傳統(tǒng)企業(yè)那樣完全靠創(chuàng)業(yè)股東的出資來運作。如果靠不斷發(fā)展新股東加入資金來運營，隱患更大，股東越多越難協(xié)調(diào)。在項目初期順利的時候尚可一團和氣，但是在項目進行到一定時期處境艱難時，不良情緒往往會快速相互感染，集體發(fā)難，導致短期內(nèi)分崩離析。
二 、群龍戲珠
既然是創(chuàng)業(yè)，必然是前無古人后有追兵，大家是想要干一番事業(yè)的。很多計劃在落地時一定會有各種的思維碰撞，目標是什么、方法是什么、模式是什么、路徑是什么………，問題很多，要做的決策也很多。
而在創(chuàng)業(yè)團隊中往往是藏龍臥虎，尤其是出了資的股東，大家為了項目成功，都有自己的判斷和想法。而當項目中冒出多個教練員、多個指導員、多個決策人的時候，這個項目還有成功的可能嗎？
因此印刷電商創(chuàng)業(yè)項目必須有一個實際控制人，這個人必須有足夠的氣場能夠hold住場面，在團隊中有絕對的權(quán)威和領(lǐng)導力，換句話說創(chuàng)業(yè)必須有個獨裁者。即使大家都不看好這個方向，也會心甘情愿的堅決執(zhí)行。不斷試錯，快速迭代，只有這樣才有可能最終找到那條正確的路。
三 、揮刀自宮
說到電商，還會想到一個關(guān)鍵詞——便宜，因為這是很多成功電商的特征之一。于是印刷電商們也都在向這個方向靠攏，各種便宜、各種降價，先不管效果怎么樣，架勢上卻是唬人。
個人消費品電商是怎么做到便宜的，比如1號店，商品便宜最主要的原因是短路中間環(huán)節(jié)：原來商品要從生產(chǎn)廠家、到代理商、到分銷商、到超市、最終到消費者手里。電商則是直接從生產(chǎn)廠家進貨，然后直接賣給消費者，把中間的所有環(huán)節(jié)都干掉了，這些環(huán)節(jié)的加價都沒有了，商品自然有了大幅度的降價；
那么印刷電商呢？基本就沒有什么中間環(huán)節(jié)呀？！你再弄出個電商平臺來，反而還要增加一個環(huán)節(jié)。這時候印刷電商還要低價吸引客戶，這如何才做到呢？一般有兩個方法，一是壓榨上游的利潤，二是減少自己的利潤。
如果印刷電商的盈利模式就是這樣設(shè)計的，那無異于揮刀自宮，估計會死的很快。
四 、照虎畫貓
現(xiàn)在成功的電商案例中，主要是個人消費品電商，工業(yè)品電商成功案例很少，因此很多印刷電商，很容易去模仿個人消費品電商。但是對于以企業(yè)作為潛在客戶的平臺而言，需要做更多的功課。一方面企業(yè)客戶和個人客戶的消費痛點完全不同，另一方面他們的消費習慣也有有很多截然相反的地方，比如：
企業(yè)客戶的采購行為是由采購員執(zhí)行的，但他并不是采購的決策者，沖動消費的可能性基本沒有；
企業(yè)客戶的結(jié)算一般是有賬期的，而互聯(lián)網(wǎng)電商的基本要求是現(xiàn)付交易。在互聯(lián)網(wǎng)上賒賬銷售大額產(chǎn)品，很難進行風險控制，這就必然會演變成線下業(yè)務(wù)員的實時跟進監(jiān)控。那和線下經(jīng)銷商還有什么區(qū)別？電商平臺豈不完全失去了價值；
雖然可以通過對客戶的教育培養(yǎng)來提高現(xiàn)付率，但是受限于整體行業(yè)氛圍等因素的影響，這個周期很難估計。
因此，印刷電商在模式設(shè)計時除了要找到客戶的痛點，還要充分考慮到企業(yè)客戶的消費特點。不然做好了平臺無人喝彩，或者要等待客戶轉(zhuǎn)變習慣意識，這個印刷電商項目可能早已經(jīng)撐不下去了。
五 、有錢任性
很多個人消費品電商在推廣期甚至在模式達成之后很長時間，都在大搞補貼客戶的促銷活動，比如低于進貨價的促銷、“滴滴打車”式的客戶補貼等等，花樣眾多。于是有些印刷電商自認為實力雄厚，也大搞這類平臺補貼活動。這里面也有幾個問題要注意：
個人消費品電商的產(chǎn)品不但單價較小，而且極其豐富，往往涉及到生活的方方面面，品類眾多、品牌眾多，而且同類產(chǎn)品之間可替換性極強、客戶消費頻繁等等。因此各電商平臺通過各類補貼活動，除了增加吸引力培養(yǎng)客戶忠誠度之外，更重要的是帶動其他產(chǎn)品的沖動消費。但是，印刷電商尤其是以企業(yè)客戶為主的平臺，則基本和上述情況相反：
有些產(chǎn)品可替換性很差，即使有價格上的大幅優(yōu)惠，有些企業(yè)客戶也不會采購，因為那不是他們想買的。同時，還要看活動讓利是否足夠大，大到可以打動客戶愿意現(xiàn)付交易。還有，有些產(chǎn)品客戶的采購量是有計劃和限定的，再便宜他也不需要了。另外，企業(yè)客戶采購的產(chǎn)品是比較固定的幾種，對平臺上其他類型產(chǎn)品的消費頻度比較低。
結(jié)果印刷電商通過降價、補貼等促銷方式雖然賺到了眼球，但很難擴大客戶的連帶消費，這類補貼越多平臺死的越快。
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